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不同人群应采取何种方法,来促使形成转化?

来源:合乐手机版登录 发布人: 时间:2019-02-25

  基于人群投放,可分为潜在人群、意向人群、目标人群。要根据人群特质,对症下药,才能促使转化。接下来,合乐手机版登录小编就根据以上三类人群来讲述下不同人群应采取何种方法,来促使形成转化。

  一、潜在人群

  像这类人群往往都是没有明确的需求,想要形成转化就需要大家去刺激需求。

  即:通过基本定向方式,利用创意,让他发现自身的问题,形成点击;利用着陆页去进一步描述创意,获取线索。

  这块,大家还有一个需要注意。由于是在投放时采用的是基本定向方式,所以,大家要利用创意去筛选流量。利用“正待业、想转化”,点名道姓地进一步去刺激这部分人群,让他们形成一个思考点。另外,像这类人群的投放方式,在页面至少还要留下两个以上的转化方式,并分开主次。主转化方式以留下联系方式或引导咨询为主。辅转化方式可以留下品牌一类的搜索词或者关注账号。

  二、意向人群

  像这类人群往往都是已经具备一定的需求,但是还没有明确的目标。而大家要做的就是多种定向方式投放,攻占用户的心智。

  对于目前这个大数据时代,可以说每个人对于平台来说,都具有一定的标签。如果按照定向方式来分类的话,这些标签基本可分为以下三类:

  基本定向:性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备等等。

  兴趣定向:搜过什么、用过什么、关注什么。

  行为定向:去过哪里、下载过什么APP、买过什么。

  根据上述三类,大家需要根据不同定向方式设计不同的页面、展现不同的物料。但在大家根据定向进行优化时,要明白以下两个问题:

  1.明确人群需求 我所覆盖的人群的需求点和关注点有哪些。

  2. 确定转化通道 目标人群比较容易被什么方式转化,怎么才能引导他们留下线索。

  明确以上两点后,便可进行心理预期构建,以降低用户的防备心理。此时,建议加一些其他方式的辅助转化。

  比如可以加一个桥页做一个过渡,以讲故事或销售信的方式来引导客户打开产品页。有实验证明这样点击率能增加60%。

  三、目标人群

  像这类人群往往已经有一个明确的目标,大家此时要做的就是精准触达。

  即:利用关键词精准性的定向方式,结合人性,像贪图便宜等,去撰写创意吸引点击,然后利用着陆页去引导留言,获取线索。

  一般情况下,用户在消费时,心理路程如下:

  产生需求—收集信息—对比方案—购买决策—售后评价

  而大家要做的则是将目标锁定为第三阶段—对比方案的用户,尽可能地让那些搜索过产品的人多次看到大家的广告,加深印象,促使他形成购买决策。

  一切推广都是基于人群,只要大家能够把人群分类清楚,那转化也就是自然而然的事情了。

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