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为什么线上推广可是并没有达到预期的效果?

来源:合乐手机版登录 发布人: 时间:2019-03-12

  很多客户做了合乐手机版登录可是并没有达到预期的效果,浪费了人力和财力,为什么会这样?

  线上推广不止要“推”,真正的目的是“广”而告知。因此,线上推广的“有效性”就显得分外重要。失败的线上推广各有各的不同,但是成功的线上推广,一定抓住了以下三个字:准、对、精。

  准,找准客户画像

  “如何成功将梳子卖给和尚”已经成为销售界必讲的故事。但是在当下信息速度传播极快的互联网时代,“将梳子卖给和尚”反而可能成为“割韭菜”的一种行为,影响品牌口碑。销售技巧不是万能的,是有上限的。比起如何钻研销售技巧,不如找准客户画像,这样就能达到事半功倍的效果。

  比如一个针对中老年人的保健品品牌要进行线上推广,很可能就会选择放弃在“抖音”等短视频平台上投放,因为众多短视频平台大部分用户都是在35岁以下,并不是目标客户的聚集地。

  对,找对甲方需求

  有效的线上推广是“结果”。而这个“结果”,往往取决于甲方和负责营销推广的乙方的沟通效果。

  高效、优质、快速、“读心”的甲乙方沟通,才能最终磨合出吸引消费者眼球的有效推广宣传。换句话说,如果乙方甚至不能让甲方满意,沟通起来充满障碍,那如何能够“说服”终端市场的消费者们进行购买呢?

  而这一点,考验的是乙方的自身实力。

  精,精选推广渠道

  很多人对线上推广的第一反应是新媒体营销号、短视频、直播、信息流等,因为这些推广渠道符合当下“流量时代”的概念。但是这些推广渠道往往存在一个缺点就是:受平台限制很大。

  比如新媒体营销号往往集中在新浪微博、微信公众号、知乎上等;短视频则抖音、快手占山为王;直播多在斗鱼、虎牙上……受平台限制,而且颇为分散。比如和一个斗鱼直播主合作宣传产品,就仅限于斗鱼这个平台,而无法扩散到虎牙上,完全依靠直播主的粉丝来进行传播和推广,涵盖面较为狭窄。

  相比之下,很多有效的线上推广基本都是以软文为主,其它推广渠道为辅,因为软文可以充当百度搜索的“基石”,为其它推广渠道奠定基础或者增幅其扩散效果。因此,软文这一推广渠道,就像是菜肴时要用“盐”一样,没了它,很难达成有效线上推广这一最终目的。

  满足以上准、对、精三点,基本就能实现有效的线上推广。其中尤其需要注意软文推广这一基础。

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